快手主播“龙团胜雪”:全网说茶类粉丝量最大

短视频的风口之下,除了抖音,就是快手。


2018 年是快手商业化元年,快手电商作为其中的一环,已经开始取得初步成绩。


2019年年中,快手小店上线,商业化加速。


图1:快手创作者2018年收益


今天的文章,就聊聊快手茶类大V“龙团胜雪”。


龙团胜雪曾多次参加快手官方活动,并分享其自身茶内容变现案例。


10月13日,快手扶贫点亮百县联盟发布会在北京(快手总部)召开,龙团胜雪作为特邀嘉宾参与前期造势和现场分享。


由此可见,龙团胜雪与快手合作的深度。


图2:龙团胜雪参加快手光合创作者大会


一 龙团胜雪


龙团胜雪&思考人生茶庄园(快手ID:ltsx1219)在快手拥有193.8W粉丝。


按快手APP上公开信息,龙团胜雪为国家一级茶艺技师和高级评茶员,福建农林大学本科毕业。


其擅长各种茶艺表演,精通铁观音、大红袍、金骏眉、福鼎白茶的冲泡和评审。


龙团胜雪通过在快手的直播和短视频给网友分享茶艺表演以及茶艺知识,进而成为"全网说茶类粉丝量最大的主播"。


龙团胜雪爆红之后,却很难发现其真实背景。姓甚名谁呢?


1 快手小店


龙团胜雪在快手小店名称为:龙团胜雪&思考人生茶庄园的小店。


该店铺工商登记为:福建省南平市延平区思考人生茶行;经营者为:苏凤英。


该店铺于2007年4月14日工商注册;经营范围:预包装食品、卷烟、雪茄烟零售等。


2 淘宝店铺


龙团胜雪与淘宝店铺—《思考人生茶庄园》高度关联。


该店铺显示为四皇冠店铺,好评率99%,12年老店。


该店铺经营主体为福建省南平市思考人生茶业有限公司,于2018年12月27日工商注册,注册资本500万元,法人徐挺,监事朱晓婷


图3:快手创作者—龙团胜雪(朱晓婷)


3 微信公众号


龙团胜雪与微信公众号—《思考人生茶庄园》高度关联,且与在该公众号多次出现的茶文化主讲老师朱晓婷吻合。


该公众号主体为:福建省南平市延平区思考人生茶行。


从公众号信息来看,【思考人生茶庄园】以茶为主题,有茶叶种植基地,有茶厂,主营:铁观音、大红袍、金骏眉、福鼎白茶4类茶,同时提供茶艺培训和茶游学项目。


这个品牌致力于打造“互联网+茶叶+茶文化+茶游学”模式。


综合快手、淘宝和微信公众号信息来看,龙团胜雪真实姓名应该为朱晓婷


图4:龙团胜雪的茶庄园和电商店铺


二 内容电商


注:文中数据,以截止2019年10月19日快手账号内容和小店信息为准。


截止10月19日,龙团胜雪快手账号有83个作品(注:应该有删掉或下线部分作品),9条动态。


该账号从2018年3月下旬开始发布视频。


账号入驻快手半年左右时间,就沉淀了一批忠实的快手老铁。


在首届快手电商卖货节(2018年11月6日)当日,龙团胜雪的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万,排名一下子升至淘宝同品类第二,形势变化如同“涨潮”。


突如其来的变化,甚至惊动了淘宝官方,他们还去电问询详情。


下面,就来聊聊龙团胜雪的茶叶生意经。


1 主推产品


快手小店产品SKU比较少,性价比也较高。


其中,销量最高的产品为125g装的大红袍,232元一斤,快手小店显示为7824份。


图5:龙团胜雪的快手小店经营数据


a福建红茶:金骏眉(150g,178元),上品金骏眉(250g,650元)


b福建白茶:福鼎白茶 2016年寿眉饼(1饼350g,128元)


c福建乌龙茶


岩茶:大红袍(125g,58元),春茶大红袍(250g,600元),正岩肉桂(马头岩产区,100g,800元)


2019年铁观音:秋茶铁观音(150g,178元),上品秋茶铁观音(150g,178元)


d茶具:福建建盏((1个,178元)


2 电商数据


目前,龙团胜雪并未在其他新媒体渠道布局内容电商,线上销售以快手为主。


按快手APP上显示,该网红旗下快手小店的店铺商品质量为4.6(高),服务态度为4.7(高),物流服务为4.7(高),销量为2.9万件。


根据龙团胜雪快手小店展现产品销售概况,其近期电商销售收入如下:


福建红茶销售收入为216996元,白茶销售收入为56448元,乌龙茶销售收入为972912元,茶具销售收入为108329元,茶组合产品销售收入100730,合计为1455415元,即近146万元。


3 多渠道拓展收入


除了快手小店,龙团胜雪还有哪些收入渠道呢?


a茶艺表演和教学


线上:快手课堂


比如,在快手推内容付费课程《茶艺师入门教学及铁观音茶艺实操》


线下:茶艺表演和教学


龙团胜雪,有电视台茶艺表演、茶艺培训机构老师等从业经历。


b推广线下茶庄园


龙团胜雪通过在线下茶庄园场景拍摄视频来种草该品牌,将有助于吸引潜在消费者前往消费,进而增加茶产品销售和茶旅游方面的收入。


c发展茶叶加盟商


龙团胜雪通过快手网红身份、专业技能背书,并采取低门槛的加盟模式(2019年加盟商方案,1万元即可加盟)将茶类产品卖到千家万户。


d跨界推其他产品


卖云南永胜石榴:2018年9月12日,在有限的4个小时爱心接力直播中,龙团胜雪和其他几位主播义卖云南永胜县的突尼斯软籽石榴6744斤,销售额累计达88959.5元。


卖贵州普安红茶:2019年1月16日,快手与普安县政府达成战略合作,开启2019年的“打开快手,发现美丽中国”城市合作之旅。


在本次合作会议现场,高级茶艺技师、快手大V“龙团胜雪”进行了茶艺表演,与网友互动,推介普安红茶。


图6:龙团胜雪宣传贵州普安红茶




后记


随着龙团胜雪在线内容积累,快手老铁纷纷形成了信任与依赖,逐步让她的电商通道得以打开。


在第一届"快手卖货王"的活动中,"龙团胜雪"排名 22 位,也是快手电商茶叶销量第一人。


在其淘宝店铺的评论中,大部分是来自快手老铁的支持点评。


除了快手的平台红利,龙团胜雪为何能做好茶内容变现?


1)有较高的学历,福建农林大学本科毕业;


2)专业技能过硬,精通茶艺和评茶技能,拥有国家级证书;


3)除茶专业技能,龙团胜雪还有舞蹈、音乐等方面才艺,让内容更受欢迎;


4)电商自带货源,因为龙团胜雪家里有茶山;


5)2007年开始涉足茶叶电商,有较为丰富的在线成交和售后经验;


6)快手用户多来自下沉市场,其快手小店产品仅11个,性价比高,便于电商成交。


值得注意的是,龙团胜雪在快手成为"全网说茶类粉丝量最大的主播",却在抖音、西瓜视频、微博、小红书等平台发展的并不好。


龙团胜雪该如何进一步发展茶事业呢?


我发表一些浅见,仅供大家参考:


一方面,要尽快打造自己的新媒体矩阵。


1 立足快手,把自己的经验用来孵化一批快手系茶内容账号;2 多平台布局,这样既不会浪费其他平台流量红利,也可保证自身账号不依赖单一平台,后续经营才有更多发展空间。


另一方面,要给自己的内容板块进行深度布局。


龙团胜雪应充分利用这波流量红利,构建自己的品牌优势、供应链和组织人方面的护城河。


你看好龙团胜雪吗?欢迎留言评论


注:本文有参考网络公开资料。